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分享|如何做到直播的轉化和變現

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文章出處:無錫騰方責任編輯:無錫騰方人氣:-發表時間:2020-03-30 10:17:00

  現在,國內疫情得到控制,多地已轉為低風險區域,企業也基本已全面復工,騰方PVC地板的線上學習課程也告一段落,生活開始慢慢恢復正常。但學習不管線上還是線下,還會將繼續。

 



學習心得


 

分享者:李經理

“直播”我們生活中熟悉又陌生的,疫情之下,冰火兩重天,傳統實業遭受絕頂打擊,在足不出戶的情況,我們打算給我們的客戶傳達什么有價值的內容,我們的精準客戶看完我們的直播內容,覺得我們的內容有價值,才會去關注我們,私信我們,加微信,最終促成成交的目的。

 

我們要先策劃好跟我們相關直播的主題,直播的內容,做好執行清單,在直播中解決客戶的痛點問題,從而達到變現的目的。

 

分享者:小李

通過魏老師的視頻學習,讓我們知道了如何通過直播來帶貨,變現。分析了現在通過直播變現的幾種方式,學習了如何做好直播,要做好直播,必須要了解直播內容的定位邏輯和直播的注意點,包括直播的內容,商品,臺詞等。

 

做直播前要選擇好自己的直播內容,做好實質性的規劃。在直播前,我們要找出競爭對手,分析競爭對手的優勢和劣勢,然后學習模仿競爭對手,所有的創作都是源于模仿,從而再創作,直播的內容我們要找準我們目標客戶的痛點和癢點,圍繞痛點和癢點來展開直播,抓住我們目標客戶的關注點,才能成為有效的直播。

 

要做好直播,要先學習研究競爭對手的優劣,提煉補充自己的直播內容,然后達成成交。

 

分享者:菲菲

如今直播越來越火,直播賣貨也推到了高潮,所以企業必須也要抓緊這個風口的機會,做好直播活動,是新客戶引流,老客戶復購的好方法,研究用的行為習慣,需求,去策劃直播的目的和主題,在策劃直播計劃,首先就準備主題,內容,時間,地點及物資,直播預熱也是很重要,把這次直播做好宣傳,直播才有人氣,直播完后一定要做復盤,這樣總結每次都優缺點,才能一次一次做到最好,我們公司比較適合做商業類的直播。

 

直播內容的策劃就相當于我們寫文章,產品,關鍵詞,客戶需求都是需要策劃進去,圍繞客戶想聽的,想知道的直播,內容不能很空。直播的目的無非就是變現,低價產品直接賣貨,我們公司的產品更加適合要線索,不僅網紅能直播,工人,技術人員,老板等都可以,通過直播找線索,客戶精準度比較高。

 

直播不能直接賣產品,我們就賣我們的專業知識,賣我們的公司文化,讓精準客戶更加直接的了解我們,忠誠度更加高。

 

分享者:麗姐

策劃很重要

直播也不是說說就可以有人看,幕后有策劃有流程、話術都非常的重要。流程的順暢,準備充分,然后有一個優秀的主播,才能夠帶來很好的效果。

 

不能一直在計劃,實踐中修正錯誤

不能一直停留在準備的階段,勇敢的嘗試,才知道具體的問題和關鍵點是否是在自己的掌握中。在實際的操作中發現不足和問題,才能更加的深刻。

 

分享者:易姐

拓寬了直播的思路

之前只做過阿里的直播,就介紹產品,也沒有人看。要做好一場直播,首先確定直播的目的,因為整個直播的過程都是為了達到這個目的,然后是確定直播的主題,再去策劃內容去執行。根據現狀,我們的直播目的可以是:線索和成交,維護老客戶,開發新客戶。而直播的主題即:產品(介紹、培訓)、生產(流程講解)、施工(施工方法,注意事項)為主。以知識直播為宣傳點,吸引目標客戶看,同時推廣產品和品牌。

 

直播不是一兩個人的事

之前做的直播太簡單,沒有內容,沒有策劃,沒有團隊配合,就小杰和菲菲兩個人。直播主講也許只是一個人,但要做得好,得策劃每一個步驟,人員分工,合理安排時間,準備話術和素材,包括直播的場地,每一個點都需要提前預備,所以是需要團隊配合而完成的。

 

不久的將來,每個企業都要有自己的商學院

這句話印象很深,我認為這個商學院并不是真的公司內部成立商學,而是在網絡上,客戶腦海中,我們有一個PVC地板的商學院,在這里,可以學習到PVC地板的各方面的知識,并且極具專業性。

 

 

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